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【转载】[商业观察]马云开淘宝实体店的生意经  

2014-02-24 21:14:36|  分类: 社会 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        据网易科技报道,淘宝发言人透露,淘宝已于08年开始低调试推线下实体便利店,实体店将主要采取授权特约加盟方式,由淘宝卖家加盟开设,允许使用“淘宝”品牌。
        商振认为:
        线下实体便利店,对于淘宝而言是一件值得做的事情,因为从中淘宝可以得到很多。
        1、广告宣传。现在互联网企业在传统媒体做广告不是什么新鲜事。百度、中华英才在电视上的广告天天见,街边传统户外广告牌上也可见到互联网企业的广告。对于网站而言,流量意味着一切,所以一定要尽最大可能“广而告之”。当满街开满淘宝加盟店的时候,那一个个实体店的加盟招牌,实际上就是淘宝网的广告牌。马云一分钱不花,就可以铺天盖地的做户外广告。
       2、提高流量。淘宝实体加盟店主要实行的是目录销售。当消费者到达加盟店后,挑选商品是通过访问淘宝网来完成的。这与网站抢占网吧浏览器首页是一个道理,必然为淘宝网带来很大的流量。
       3、清理门户。淘宝最近一直在高调宣布要打价货,有了加盟店,对于淘宝打假将有很大帮助。杜绝假货对于网络交易是非常重要的一个因素,这影响到整体电子商务环境,是必须要做的一件事。但怎么做却是个问题。面对众多的网店,一一核查显然成本太高,甚至不太现实。现在有了加盟店和目录销售,嘿,问题解决了。在前几天写的一篇《淘宝封杀卖假货者?我看悬》的文章中,我就曾说“谁能保证淘宝不再出售另外一个信誉保证类产品?”加盟店和进入销售目录,就必须接受资格审查,同时可以收押金,这就是信誉保证类产品。
        4、拓展广告业务。谁都知道,从阿里巴巴到淘宝,其盈利的来源在广告。马云一直信奉一条经商军规:做大了一切都好说。他曾经表示:只需凭借网站在线广告的收入,他就可以立刻使淘宝网盈利。他并没有开玩笑,在淘宝网上的大部分广告都属于“内部”广告,为其他的淘宝商人发布广告并根据点击率来收取报酬,这也是为什么马云花大力气投入阿里妈妈的原因。现在淘宝开始实体店和目录销售,这无疑是一个非常好的广告途径。凡是希望进入销售目录的,都给我交广告费,或按佣金计提(淘宝采用这个形式的可能性非常小)。马云从来不赚取佣金,马云的经营理念一直是向掘金者销售工具。进入目录大大提高自己网店的销售量,对网络店主而言是一座新的金矿。
        5、目录销售提升成交量。春节前,我为四川某中型连锁超市进行战略规划设计咨询时,就将目录销售纳入其发展规划。目录销售是指运用目录作为传播信息载体,并通过网站,电话,直邮,短信,邮件等渠道向目标市场成员发布,从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说,目录并不是一种独立的直复营销媒介,它只是数据库营销的一种特有形式。对于马云而言,商品采购他并不愁,数以万计的网络店铺为其提供了源源不断的货源,而且是先货后款。先期阶段,马云并不会看中那点点销售差价和销售佣金,他需要的是快速提高成交量,以此来在电子商务以及流通领域卡位。等到做大了,正如马云所说,一切都好说。他可以直接与宝洁、三星、联想等生产环节企业洽谈采购,而后以目录销售的形式投放到各加盟店内,那时他就将成为一个新的流通霸主。而那时淘宝就不只是淘宝。

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